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（原标题：五大上市险企代理东说念主再减员5万：降幅收窄体育游戏app平台，锚定绩优东说念主力、东说念主均产能进步）

（图片开头：视觉中国）

蓝鲸新闻9月4日讯（记者 石雨）限制当今，A股上市险企2024年中报数据已尽数线路。本年上半年，A股五大上市险企统统揽入保费超1.76万亿元，同比增长3.02%，归母净利润统统达到1718亿元，同比增长约12.55%。“超预期”成为各方解读中的重要词，尤其从业务质料来看，新单保费优化，新业务价值举座高增，背后，个险渠说念东说念主力团队降幅收窄，不竭优增调度下东说念主均产能进步成为价值孝顺的重要身分。业内瞻望，增优之下，异日个险东说念主力的低谷期或行将昔时，东说念主均产能瞻望督察高位。

东说念主力边界放慢放缓，或迎来企稳？

上半年，A股五大上市险企共有个险销售东说念主力137.3万东说念主，较2024年末时的142.38万东说念主减员约5万东说念主。

中国东说念主寿上半年末个险销售东说念主力62.9万东说念主，其中，营销戎行边界为40.1万东说念主，收展戎行边界为22.8万东说念主。个险团队东说念主力已呈现企稳趋势，较2023年末的63.4万东说念主缩减0.8个百分点。

限制2024年6月末，中国吉利个东说念主寿险销售代理东说念主数目34万，较上年末的34.7万东说念主削弱约2.02%。

中国太保上半年月均保障营销员18.3万东说念主，期末保障营销员18.3万东说念主，与上年末19.9万东说念主的营销员边界比较下滑8.04%。

新华保障上半年个险代理东说念主边界东说念主力13.9万东说念主，较上年末下滑10.32%。上半年月均及格东说念主力2.7万东说念主，月均及格率18.2%。

东说念主保寿险赓续鞭策“捏主体、提收入、优结构、扩边界”戎行发展想路，限制2024年6月30日的营销员边界东说念主力82012东说念主，同比增长3.7%，较上年末骄慢的个东说念主业务管事群8.88万营销员数目下滑约7.7个百分点。月均有用东说念主力23322东说念主，同比增长4.9%。

举座来看，尽管各A股上市险企个险东说念主力边界上半年仍有所下滑，但对比2022年、2023年折柳减员83万东说念主、22.5万东说念主，降幅收窄趋势显著。

区别于个险团队雠校初期，东说念主员广泛衰退背后是分歧格东说念主力铲除，面前东说念主力戎行的波动更多在于新戎行的深度更新与优化。

业内东说念主士强调，“代理东说念主团队的转型，从来不是为了压缩边界，而是打造着实高遵循的戎行，进步中枢东说念主力占比，优化团队结构，这亦然团队边界企稳的重要。”

上半年，中国吉利新增东说念主力中 “优+”占比同比进步10.2个百分点；新华保障上半年加速推动绩优戎行竖立，出台新《基本法》，以优增为重心，同期运转“XIN一代”经营专项戎行竖立款式，月均绩优东说念主力1.85万东说念主，同比基本持平，月均绩优率12.5%，同比进步2.3个百分点；中国太保上半年中枢东说念主力边界企稳增长，月均中枢东说念主力6万东说念主，同比增长0.8%。

优增的“新东说念主” 被赐与期待，中国东说念主寿副总裁白凯在近日的事迹发布会暗示，“从戎行所在来看，新增东说念主力的都备数目和占比，都有一定进程的进步。优增率和每月的优增都备东说念主数都在稳步进步。新东说念主，非常是一年的新东说念主群体质态显著改善。”

产能、佣金进步，乐不雅应酬“报行合一”

优增的同期，上半年各上市险企也在不竭发力进步戎行产能。比如中国东说念主寿在上半年建议个险渠说念深远鞭策营销体系雠校。现存戎行落实“客资建戎行”经营理念，加速构建以客户为中心的个险经营管理体系；深化鞭策个险“6+1”重心职责，推动戎行竖立重要手艺迭代升级。同期，鞭策新式营销模式布局“种子经营”，在24个城市运转试点。

从观看角度来说，中国太保总裁赵永刚建议，2024年以来，公司统依然济场合、戎行产能等综称身分，提高了对中枢东说念主力的事迹圭表条目。吉利集团联席首席扩充官兼副总司理郭晓涛建议，“在绩效观看所在中，吉利关于代理东说念主质料的条目额外高，通过产能、算作率、绩优代理东说念主占比等一系列的数据估计34万代理东说念主结构和质料是否在不竭进步。“

从产能进步的奏效来说，中国东说念主寿个险渠说念上半年新业务价值292.91亿元，同比上涨14.6%，月东说念主均首年期缴保费同比进步12.4%。东说念主保寿险上半年月东说念主均新单期交保费14458元，同比增长8.2%。新华保障上半年月均东说念主均笼统产能1.04万元，同比增长28.3%。

上半年，太保寿险保障营销员月均举绩率73.8%，同比进步4.1个百分点。中枢东说念主力月东说念主均首年边界保费64637元，同比增长10.6%。吉利代理东说念主渠说念新业务价值同比增长10.8%，东说念主均新业务价值同比增长36.0%。代理东说念主算作率进步1.8个百分点后达到55.9%。收入也随之进步。太保寿险上半年中枢东说念主力月东说念主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；吉利寿险代理东说念主收入同比增长9.9%。

“佣金水平的进步，关于绩优东说念主力进一步形成劝诱力，这是正向轮回”，业内东说念主士分析说念。

个险渠说念的东说念主力转型已迈入深水区，边界暴露企稳趋势，东说念主均产能也在圣洁进步。进一步，全渠说念“报行合一”不竭鞭策，以及东说念主身险产物预定利率调度的配景下，个险团队又将何如调度。

“个险渠说念的‘报行合一’是势在必行，弗成幸免”， 新华保障副总裁王练文在近日的事迹发布会上说起，公司已预判到“报行合一”将在全渠说念推出，并准备了对接应酬变化，包括提前运转了压降老本用度，优化精算假定等谈判职责，保障产物竞争力；加大了储蓄类、分成类产物的设备力度和推动政策。

从“报行合一”对个险营销员的佣金率酿成影响和冲击的角度来说，王练文合计，“只好个险营销戎行产能进步，不错对冲短期的戎行收入下跌。“

中国东说念主寿副总裁白凯也说起，寿险个险渠说念是保障公司我方的销售戎行，自主可控性比银保渠说念强。“实行报行合一，再重迭预定利率下调等一些身分，保单利益会有一定进程下跌体育游戏app平台，商场需要有一个经受的经由，销售戎行也需要有一个培训的经由，短期内保费会有一定的波动，但遥远来看影响不会很大。公司当今仍然按照既定的政策沉着地鞭策各渠说念业务发展。“